第一百二十六章 方式方法（一）（2/5）

套用鱼骨图的分析法，把每个客户的目标商场进行规划

用商品结构调整、陈列统一规范、货品调换周期、营销方案策划等一系列手段来填补这些可以增长的区域和商场

适当的用一些小手段来调剂客户之间的库存差异

比如a客户的滞销品在b客户这里算是比较畅销的，如果将这些货品都给到b客户这里的话，那b客户就不在需要从公司补货，但是如果将a客户的滞销品一部分换给b客户，而a客户需要从公司在补充15倍的滞销品数量的畅销品，那就变成了一举两得的方案

主要前提是捕捉客户的心态

其实这些还是很好理解的，还是拿刚才的a、b客户来说

如果不帮助a客户调换滞销品，那当客户的畅销品买完之后，他就是想办法来消化自己的滞销商品，对于畅销商品的补货相对来说会减少很多