第七十六章 认真工作（2/5）

张姐说的是实情，销售这一行的确充满了太多的不确定性，有的客户一开始的需求是很强烈，巴不得马上就要，可假如你要当时没有满足他，转身客户就变卦了；

还有一种客户被产品勾起了兴趣，各种咨询，意向强烈得要命，但是到了最后一个环节他就诡异的冷静了，不想要了。

这两种客户还算正常，能够理解，消费大多时候都是冲动的嘛！

有的客户就很讨厌了，没意向非要装作有意向的样子，天天吊着你的胃口，用各种理由和借口来戏耍你，你解决问题的速度永远比不上他制造问题的速度。

程善笙和他公司的人都明白这个问题，他汇报上去的那些意向客户，能成功成交三分之一就算是非常的圆满了。

考虑到销售为了业绩，还有可能录一些虚假信息上去，流程走得慢也是正常现象。

“答应了别人的事情就要做好嘛！公司要发展就要扩张盘子，开通塔城区只是迟早的问题，我们的宽带这么好用，竞争力还是很强的，当时那么多人来登记，我努努力应该可以的。”

程善笙笑了笑，一语三关，既是让张姐不用替自己担心，又在为自己加油打气，还是一招很隐晦的以退为进，意思是让那些人守点儿信用。

“要不是我女儿搬出去了，我实在是用不上，不然今天就让你去装了！”张姐轻轻叹了口气，觉得有些不好意思。

“没事儿！我们装宽带是为了方便嘛！你又用不上，装一根宽带岂不是太浪费？”程善笙摆了摆手，浑不在意，示意张姐不用想那么多。

躲在程善笙不远处的林志远听到这句话，表情微微一变，低声跟裴晟说道“这一句是错误回答，你不要学！”

裴晟眉头微皱，显然是有些不解，“为什么？我觉得没什么问题啊，人家不是用不上吗？”

林志远清了一下嗓子，严肃地说道“销售分很多种，我们这种属于面销，跟那些站在柜台里面的售货员不同，我们需要自己寻找客户，一个合格的面销能够做到分辨意向客户即可。”