第六章 义乌商人。（1/5）

金良文，义乌人，精通周易。此人四十岁左右，中等身个，偏瘦，八字胡须。斯文之下，透着精明。一眼看去，有点儿港客的味道。

“高压锅可以。如数留下。烧水壶不行，没有优势。”金良文慢条斯理地说，语气却是笃定的。

“怎么讲？”龙青阳问。

“高压锅讲究的是安全性能。你们的产品，材质做工都没有问题。价格也不高，这是产品的优势。但烧水壶有些厚重笨拙，违背了其轻便快捷的属性。”

金良文又拿起一把其他厂家的烧水壶，说“你们看这个，轻灵美观，加热速度快。一个家庭主妇，面对这两把壶，会选哪个？”

龙青阳说“在加热速度和美观上，是要选择这把。”

“但是在耐用上，要选哥哥的吧？”龙小双说。

金良文笑笑，说“加热速度快，方便轻巧，足以成交了。站在商业角度上，一把壶用个十年八年不坏，市场怎么循环？”

龙青阳若有所思地点点头。

“还真是这个道理。”龙小双说，“上了十年学，不如听你一席话。”

金良文哈哈大笑，说“小妹妹，三年考个好状元，十年练不出真商人。”

龙小双说“都说无商不奸，这话是真的吗？”

“兵不厌诈，无商不奸。你要把‘奸、诈’二字，在这里看成是策略，也就不同的境界了。”