第709章 误区（2/5）

“会长，在工作之余，我曾经接触过很多通过签到打卡答题抽奖来拉起流量的a。这些a的套路都差不多，最开始的时候，花样少，奖励实惠，属于聚拢人气的砸钱阶段。等到差不多一周或者十来天的时候，会逐渐增加广告，获得奖励的渠道更加繁琐，获取奖励的时间逐步拉长，奖励的额度也渐次降低，奖励获得的方向开始着重于推广方面，比如多拉个人来就奖励十几二十块红包这样的。如果能这样坚持到两个月以上不掉流量，就可以联系风投，把所有费用加个零找人接盘，然后接着搞下一个。”

蓝玫侃侃而谈，“这种操作模式最重要的一环，是尽可能的保证用户黏性，得让用户因为使用惯性和奖励舍不得放手，还得控制成本，保证资金链不能断流。现在的用户，使用惯性是很脆弱的，关键在于奖励的额度和频次。我举一个例子，一个a，每天一次签到，三次答题和竞赛活动，每两小时开一个宝箱，再看看新闻小视频啥的，每天的收益要保证在八九毛钱。因为不是每个用户都能做全这些，中位数的收入最低也要保证五到六毛钱，不然的话，用户觉得程序繁多而且收益过低，很大概率上就要丧失黏性，产生用户流失……”

“……现在，做的最成功的一款指向性a，用户量超过两百万，用户中位数日收益可以达到一块二，这就是一个一定体量下盈利反馈比较积极且客观的数字……”

“什么是指向性？”老胡终于也忍不住插人了。

蓝玫顿了顿，“指向性中的指向，说的是以发放奖励为条件，隐性的强迫用户进行指定操作的做法。比如看广告，看视频，看新闻，签到，开宝箱等等。虽然不给钱也有人要看新闻和小视频，但方向性不好控制，达成广告效果的效率很低。”

老胡“我看有些小视频a就很火呀，它们不搞这些，也能聚拢非常庞大的用户群体。”