第九十五章 和谐（1/5）

竹韵一大早就来到和谐小区门口，开始宣讲理财的重要性，边说边发理财说明会的通知。这是她第一次参加三组的集体展业活动，也是她第一次给陌生人发传单。这一段时间主要是给自己和丈夫及亲戚们做业务。根本就不需说太多的话，可以说是手到擒来，从未经历过陌生拜访的洗礼。

圈里的人们都明白，陌生拜访的难度。这也是为什么讲师们鼓励新业务员先从缘故做起。别说是新人，即使工作多年的老业务员一提起陌生拜访，都是相当的头疼。难度就在那几个未知上。

客户的脾气秉性未知，家庭背景未知，需求未知，对保险的认同度未知，对业务员的信任程度更是不容易建立。这种戒备心里只有通过不断地接触和了解，才能彼此信任。

很多客户都被骗怕了，被洗脑是常事儿。这些业务员，跟客户畅所欲言，该保的保不该保的也保。时间一长客户就产生了严重的信任危机。形成了现在市场混乱而低迷的局面。

很多业务员自尊心特别强，脸皮薄，拉不下脸来。害怕客户拒绝。缘故做完了，客户链就断了。那么寿险的职业生涯也就葬送了。