（一百五十九）开源节流（1/5）

陈山烧的第三把火是开源节流，杜绝浪费。以前他当办公室主任时，每月都要有标准很高的接待用餐，有时一顿饭能吃掉一个工人的工资，他认为这是浪费，以后对待上级来检查吃饭时一律改为自助的工作餐，这就堵住了一个大囗子;还有就是厂里的其他费用也一律从简，杜绝一切用公款在外买私人物品报销的，查出谁就处分谁;对于偷厂里东西去卖的工人，发现后一律开除，绝对没有回旋余地，这些都是他发现的一些明显漏洞。

让销售科的人全部出去推销产品，在他们的工资与销售额挂钩的基础上，赏罚分明。在完成基础销售额之外的销售额提成提高5%，这会大大地激发销售人员的积极性。

一个单位中，销售人员是重要的一部分，在这个年代，营销很重要。