第55章 码农：连夜实现顾总需求（3/5）

顾辙不禁微微一笑：“放心，我怎么可能心疼钱，我是从小吃鱼吃腻了，不习惯花大钱吃鱼。我就觉得肥牛好。”

这种感觉，外人很难理解。因为顾辙小时候家里是渔民，出身贫寒，花大钱吃鱼，让他始终有种道德上的浪费感。

林静静愈发局促，连忙把话题转到正事儿上，根据今天的调研，说出几条建议：

“顾哥，我看我们不如这样，回去之后，好好组织人手跟淘宝上、阿狸巴巴上大批量进了我们货的客户电话沟通——他们进货的时候不是都要留收件人电话的么，阿狸马老板那边肯定联系方式更全，应该不难搞到。

我们一个个跟他们分析利弊，告诉他们‘降价一波后，销量可能会井喷一个数量级’，顺便再发展一下更紧密的经销商关系。

比如要是他们答应终端销售渠道打折，我们就承诺一段时间之后、把该地级市的经销权独家放给他，先到先得，先承诺高进货量的人先得。

等大部分地区的经销权都分配出去之后，我们甚至可以调高淘宝上的零售价，以后这种便宜货只给经销商。在网上零敲碎打拿货的人，在价格战方面就竞争不过这些配合我们线下零售降价的商家。”

顾辙听着听着，不由有点刮目相看。

这林静静可以啊，一年多带着问题自学历练下来，常规的商业分销套路学得挺扎实……

就是有点“开历史的倒车”，明明电商都出现了，最后却发现电商渠道可能只是一个引子，还是需要用电商来拉线下经销商、最后还是以经销商为主。

不过，可能这就是03年、04年前后，电商行业的现状吧，未来是他们的，但未来还没来，中间会有反复、挣扎、反扑。

如果真学了传统的“地区经销商能拿到更便宜的货、拒不合作的人以后拿货要涨价”，再配合晓以大义、告诉他们未来市场容量会膨胀至少一个数量级，

确实可以分化瓦解，让一部分胆子大、敢于搏薄利多销预期的眼镜商，率先铤而走险试试水。

顾辙便点点头：“很好，这个建议值一个月奖金，你们其他人有什么看法和对策，尽管说，有帮助有奖，没帮助也有安慰奖。”