第二百九十二章 托盘贸易（3/5）

不过，隆兴的股东中既有钢铁企业、又有耗钢企业。

假如货物被弃单，隆兴找找自己家的股东就能消化，不至于变成僵尸货。

其实这种模式别的银行也可以做，可是谁能争得过隆兴。

隆兴银行外币充足，能帮客户进行国际业务。

再加上它的股东给力，在各个环节都能为这种托盘贸易提供便利。

而且它还是一家民营银行，有着灵活的风控模式。

隆兴最近增加的办事员甚至不是财会人员，而是从东华商贸借调过来的销售人员。

这些人员熟悉矿石的品类、钢材的牌号，知道港航业务、懂得报关通关，甚至了解多国货币汇算。

这种服务和效率，绝对胜过国内其它银行，也普遍受到了钢铁企业和贸易商们的青睐。

托盘贸易打响后，紧接着由东华牵头，开始组建商圈，名字叫做华夏钢铁企业联盟。

相当于蓝市钢铁企业协会的放大版，放大到华夏全境。

加入华夏钢铁企业联盟的，主要是民营企业，在钢铁形势低迷的当下，很有抱团取暖的意味。

它虽然是非官方、松散型的商盟机构，却有着非同一般的凝聚力。

加入这个联盟，能采购到质优价廉的铁矿石、海绵铁等原料，能享受一条龙式的金融、物流、仓储服务，能获得东华系的装备、技术、人才支持，甚至能拓展海外市场、开展境外业务。

加入这个联盟，还能扩大朋友圈，获得更大的市场、赢得更多的支持。

比如联盟成员能够获得隆兴给予的优惠政策，货款订金能从30%压减到20%。