第45章 长子的担当（1/5）

在潘总那里，刘连秀是一个神奇的存在。名下财产不少，海南的房地产大赚了不说，海航还有很大比例的股份。这时候工商注册登记还没有联网，让他们没有获得申城等地的投资情况，但是海南的投资已经足够吓人了。

可就是这样的老板，却到了海外一去不返，让很多想了解情况的人无从下手。

在陈经理那里，江正民已经成了传说。从大规模收购认股证到完美躲开上半年多开股市暴跌，这个外地佬俨然已经成为申城资本市场的传奇。

江采的事迹知道的不多，可是对于有较多出口业务和外汇进出的央企来说却很清楚。

现在这些传奇人物的共同亲属突然之间显形了，岂会不让潘总和陈经理大吃一惊？

“平常的经营跟我大嫂、韩经理和何董事沟通就行了，要是有很大的项目，我也就是当个二转手。”江奕必须得把姿态做足了，这三个独自负责一方的“诸侯”才好行事，否则他的到来就是一个不好的信号。

“哦，听了很多次，没想到今天遇到了。”潘总还没有定下神来，他只是本能地觉得今晚貌似不简单。

原本看到韩成斌还有些失望。在关系央企合作的大事情方面，这样的职业经理人能做多大的主？

潘总这样的高层看的是人，陈总这样的中层看的则是事。

他想确定今晚究竟能不能谈具体合作了。看到孙丽娟没有什么表示，再加上她一再保证过的“今晚会有能拍板的人到场”，他立马把目标转向了江奕：“小江老板哈，不知道多大的事情算是‘很大的事情’呢？”

“韩经理有授权，他觉得谈不下去的交给我就行了，我去跟妈妈说。至少跟贵公司合作都可以谈。”江奕也在琢磨着该怎么跟这些“体制内”的经理人打交道，对于韩成斌的空间，其实只要自己在场就是“全权委托”。

陈经理这样的财务经理最怕的就是民企的含混，一个个中层人员貌似谁都可以代表，最终却发现只有老板的“一言堂”，谈了也是白谈。

他看了一眼韩成斌，这才有些心不甘情不愿地问了一句：“我们在海南投资的房地产，主要是酒店和公寓，跟孙经理也聊过。”

“潘总在海南投资的酒店，6月份能有三个亿，公寓差不多有两个亿。我去看过，地理位置都不错。只是···我们这边没法投了。”孙丽娟说着自己脸上有些发烫，尤其是在江奕面前。

江奕多次催她清空投资，可是她就是拖拖拉拉，最后几个项目只能由江正民亲自上场才能退场。如果不是电话而是当面沟通的话，估计她都要跟江奕作揖求情了。

等到江奕给自己正名、孙丽娟为自己拉开序幕之后，韩成斌就开始了自己的表演，一上来就是一个下马威：“现在海南的房地产可是有价无市，特别是6月份的价格早就没什么参考意义了。”

“韩经理说的没错。我们拿地的时候也很低，综合成本比刚才说的价格低了不少。现在双方合作的话，肯定不能让伙伴吃亏。”潘总的姿态也做足了，价格的伸缩性很大，非得有很大的决策权才能谈下去。他要试探一下韩成斌的上限。

这次韩成斌倒是没含糊：“价格方面我觉得没必要多谈，因为无论如何谈不到一起去。我们想谈的是其他合作方式，比如代持。”

按照江奕的说法，海南的房价会降到现在的零头。央企肯定没法接受，还费那口舌干嘛？

“代持？这个没问题，先熬过这段时间再说。”听到韩成斌这句话，陈经理一下子就乐了。

在他看来，现在HAN省的房价只是受到政策的冲击、暂时资金吃紧。等到这一阵风过去了，还不是舞照跳、马照跑？

潘总却没什么表示。他知道私企的钱更紧张，不会有人主动做好事给自己减压，除非有更大的好处。

果然，韩成斌说的操作方式让陈总有些面红耳赤：

一种模式是央企100%存款质押给私企，而且双方要签订《回购协议》。这种操作实际上就是央企自己出钱，只是记在了私企名下；

第二种模式是双方合资成立一家新的房地产公司，定向收购海南房地产投资，但是如果市价下滑、央企要承担补足资金的义务。新的公司，由私企占大头、央企可以不用入表。

市场还流行其他一些模式，比如央企借钱给私企收购资产，但是由于涉及金额太大、非常容易被查出来，韩成斌并没有纳入合作范围。

只是这两种模式安全是安全，却都需要央企实打实地拿出真金白银，操作的空间就不大了。

“韩经理，我们最近资金很紧张，银行都在收回贷款，怕是有些困难。”潘总也在现场，如果陈经理答应了这样的条件，恐怕他将是吃不了兜着走的命运。

潘总看了看在座的各位，尤其是毫不松口的韩成斌，有种感觉突然冒了出来。

只是他并没有急着解剖，而是继续把话题引向了韩成斌：“韩经理说的合作其实也有些道理。这样可以解决我们的当务之急，至少1993年是没有大问题了。只是这次调控的力度太大，今后几年估计都有些困难。不知道还有没有其他合作方式？”

别人还好说，求人就要有一个求人的姿态。只是在陈经理听来，却像是有些不认识潘总一样。

一向心气高、火气大的潘总，今天怎么这么好说话？

“我们现在外汇资金比较紧张，不知道有没有机会帮助我们进口一些物资？我们在境内可以按照6:1支付人民币，汇差定向收购贵公司的房地产，你们能支持多少，我们就能收购多少房地产。”外汇可是个好家伙，一般企业现在拿不到，除了老大哥有这个渠道。

更何况对面这个央企每年的出口额都不低，里面腾挪的空间更大。