第26章 韩梅的脑洞（2/5）

那个惯会头脑风暴的同事也冷静了一下：“韩经理，我倒是觉得我们还有希望。”

“就你能，我们的老方案已经被人家质疑了，你还能再次提交吗？”

“你先听我说完，韩经理，各位同事，如果我们真的输了，那就不是后天截标，而是现在就告诉我们结果了。”

在他的带动下，其他同事也开始从失落的亢奋中解脱出来。

“好像也是啊，我们没有时间向总部汇报，他们也没有时间。”

“也不对，如果他们只是修改了报价，其他的不改变，那还是可以直接电话请示总部的。我们就不同了，价格不变，其他条款有重大变化。”

“也就是说，他们可能估计了我们不会改变价格，而是在一些细节方面，比如支付方式上有所改变，所以打到我们的痛点。”

谁说西方人不了解东方？

韩梅在快速地比较着己方的底牌：选项一，不修改其他条款、只是降低报价，不需要请示总部、可操作性强，但是对巴国通讯部门吸引力不大；选项二，不降低报价，需要请示总部、可操作性不强，但是对巴国通讯部门、工业部门甚至军方都有吸引力。

“症结已经很清楚了。西方国家的公司有完整的授权体系，我们刚刚建立分部，所以会被他们打个措手不及。

“可是我们不能坐以待毙。我决定了，这次就按照我们的最新方案，最后跟他们沟通一次。”