第2章 竞争性谈判（上）（2/5）

袁律师喝了口茶，继续道“下午参会的这两家律所，一家是本诉的代理律师，一家是集团的常年法律顾问，假如集团已经内定了代理人选，那就没必要再搞这个竞争性谈判了嘛。大家都知道，本诉和反诉由同一个团队代理比较常见，也能够从全局着眼制定诉讼策略，樊董搞了十几年工程，涉诉的案件不会少吧，应该明白这个道理。既然如此，建设集团再采取这种形式选择反诉案件的代理律师，只能说明一个问题，那就是樊董对现有的合作律所并非十分信任，也不见得就很满意。因此来说，我们就有了和另外两家律所平等竞争的可能。”

“我同意袁律师的分析。”万良辰说道，“单从起诉状和证据材料的质量来看，我们在专业上是有相对优势的。既然樊董不任人唯亲，我们就有机会。”

法律文书就像律师的脸面，在一定程度上体现了律师的专业水准和负责程度。

洪大庆点了点头，说道“好了，无论最终结果如何，我们都要拿出最好的状态，尽人事听天命，即使这次因为其他原因没有委托我们，我们的专业素养、敬业态度也能使客户折服。所以，无论如何，务必认真对待。”

洪大庆继续道“做律师就像打持久战，不要在意一城一地的得失。良辰，你简述一下代理方案吧，大家也讨论一下。”

“好的，因为这是应诉案件，我结合双方提交的证据材料，针对中科公司的诉讼请求，作了针对性分析如下……你们看看是否还有补充和调整，我再完善一下。另外，关于报价，还需要洪律师定夺。”

洪律师点了一支烟，沉思片刻，说道“慕雪，潘总那边有没有给什么方向性建议？”

慕雪摇了摇头道“他没明说，让我们看着报。”看样子这个潘总还比较谨慎。

“良辰，你说说看这个案件怎样报价比较合适？”显然，袁律师又开始现场教学了。

万良辰整理了一下思绪道“之前我们报价主要考虑以下几点，一是耗费的工作时间，二是案件的难易程度，三是我们的人员配置，四是客户的接受程度，五是我们可能承担的风险和责任。”