433 取之有度（1/5）

彭先生得知那批花斑连鳍已经被李超给看上了，他说话也就不再拐弯抹角了。

“项老弟，我就跟你直说了吧，其实我以这个价格收购皇冠青蛙是一定会亏的，收得越多，我就亏得越多，但是价格哪怕再高，我也必须得要收几条皇冠青蛙回来，而且收得越多越好。”彭先生道。

项阳猜测道“彭总您收购皇冠青蛙是自己需要？”

“我要这玩意干嘛？”彭先生笑着道“项老弟你是个有本事的人，你能够时常弄到好货，不需要包装自己，你是不知道我们这些做生意的，特别是做我们观赏鱼这块的生意的，包装费真的是我们很大的一笔支出。”

“首先我出去谈生意，得跟对方展现我自己的实力吧？别个跟我聊一种鱼，我说没有，然后别个又跟我聊另一种鱼，我又说，哦，这个也没有，你说对方会怎么想？”彭先生问道。

项阳疑惑道“彭总您跟人谈生意，难道不是你先手里边有什么，然后再谈什么吗？”

“我有的别人也有，市场上到处都有，别人凭什么要到我这里买？”彭先生无奈道“出去谈生意，不能够一开始就直接谈买卖，首先得要学会去找话题，得顺着别人的话去说，先将对方给哄高兴了，然后才有谈买卖的资本。”

彭先生继续道“假如你现在是买家，我想卖一只锦绣龙虾给你，锦绣龙虾虽然罕见，但放全国那么多家做水产生意的人里面，整个市场上的锦绣龙虾加起来就无法计量，我的价格跟别人家的比又没有优势，我上来就跟你介绍锦绣龙虾，你会愿意听我说吗？”