五百十八章、年份（1/5）

通胀到了一定程度的时候，低收入者日子越发不好过，而找对路子的人钱就来的很是容易。那时的桑海，以打工为例，月薪超过一千美金的白领比例已经不低了。而每月披星戴月上下班，收入只有几百人民币的更是大有人在。

淮海路上炸臭豆腐发财的也不是一个两个。卖奶茶的后来蒲素认识一个，原本是列车员跑新疆的，犯事坐牢出来以后，在两条商业街上卖奶茶，钱更是赚的在佘山和九亭买了几套别墅。有专职驾驶员，却开着一辆桑塔纳2000，因为后备箱经常放糖浆，据说车里到处是蟑螂游走。

经营服装公司，产购销一体的最大麻烦就是库存。定位高端的前提下，更不能以打折来促销。人家花了三千买的，两个月再来看吊牌上只卖2200，无疑对品牌公信力是致命打击。再是铁杆用户，也会对品牌感到失望。定价原本就是她们的选择之一，选择的不光是产品本身的款式和面料，还有产品定价带来的一个阶级感。

于是蒲素他们采取的是波断上货，也就是说不是一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是a，而你却将abc全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。

然后的处理手段就是外销，并不是降价销售到外地，那样的话一样扰乱市场。而是通过他熟悉的那些外贸公司以极低的价格出口，由他们代理出口，蒲素负责运输。大多数都是回笼成本的价格出去，货款放账都行，只要不积压在仓库就可以了。大量库存堆积在仓库里，对士气也有着很大的负面影响，而且现在仓库的面积也堆不了太多存货。

然后每季到季末会将小部分库存作为促销赠品给代理商，只是严格申明按照统一零售价销售，不能因为是这边赠品而擅自降价一分钱，否则按照合同办事。这样一来既调动了经销商的积极性，把实物当做奖金发给代理商，对她们来说原本就是意外收获，也解决了部分库存压力。

这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。