第一一零节 暗潮（2/5）

众人继而一阵惊呼，大多认为沈牧这样做是在找死，这价格订的简直无法无天。

沈牧冷笑一声，这些人的思维方式还停留在五百年前，不明白沈牧这样做的原因也是情有可原。

沈牧要做是白茶中的爱马仕，不仅品质、包装、宣传和文化的凝固要比寻常的茶叶高上一个档次，就连价格也要做到旁人所忘尘莫及。否则，怎么配得上这独一无二的领先设计。

沈牧道：“沈某知道诸位一定觉得这个价格定的异想天开，甚至觉得沈某这是强取豪夺，但是沈某要和诸位说的是，这样的做法绝对可以赚到更多的钱。比如端木会长看到的是最高档的茶盒要一两银子的成本，我们会将这种茶盒的市场定价做到一两半。这样以来，每卖出一个礼盒就有半两白银可以赚。利润比以前要高上不知多少倍。”

端木熙道：“说鬼话，谁会花一两半银子买这么点茶？”

沈牧道：“这就是我刚才说的定位。定位高端的客户，价格自然高，品质也自然好。为了彰显和旁人的不同，自然会付银子购买！打个比方，端木会长身上的衣物价值如何？以端木会长的身份，会不会和普通人一样穿麻布衣服？”

端木熙道：“这本不是一个道理，茶是可有可无，衣服却不能缺少。”

沈牧道：“谁说茶可有可无，柴米油盐酱醋茶，茶虽位列最末，但也是必不可少之物。诸位难道没有想过，这样的礼盒，这样的价格，是不是逢年过节送礼访友的最佳之物？敢问端木会长，平日里送礼会选择什么东西？”

端木熙道：“自然是越贵重越显得诚意！”

沈牧道：“没错，越贵越好，总不能送旁人一件衣服，除非是为了讨好姑娘是不是？”

众人闻言，不禁失笑。

沈牧续道：“有钱人送礼可以送银子，送古董。没钱人送什么呢……”

木俞毅恍然道：“你是说将这个茶做成礼物……走亲访友必备之物？”