第五十三章 孟串儿转战券商江湖（4/5）

3到5个点针对的是定增类的项目，如果换成并购，一般都是自行约定价格。

比如一个20亿的并购一旦完成，卖方fa也许收到几百万到一千万的利润。原因在于并购总盘子太大，按点数收费卖方可能会疯。

fa需要人脉广，赚的是信息不对称的钱。而专业与否也往往决定成败，一个fa可以用自己对企业的了解敏锐察觉符合哪家手里有钱的投资机构的品味，同时还要能在最大程度里说清楚讲明白企业的亮点。

投资机构投资企业，最终目的只有一个，就是赚钱。无论是想整合上下游产业链，还是想通过最终的并购或者ipo退出，本质上都是为了赚钱。

fa的作用就是让投资机构相信投资这家企业有钱可赚，大有前景，一片蓝海。

特别好的企业话语权强硬，不缺融资渠道只是懒得费功夫，这种情况收1个点也是屡见不鲜的；特别差的企业卖不出去，20个点也白扯。

投资机构比猴还精，经常忽悠得企业主一愣一愣的，当然，道高一尺魔高一丈，有资本市场里混久了的企业家把投资机构骗得团团转的也大有人在。

总之，这个行业还是属于无本万利的，市场从来都不缺钱，这两年房地产行业受到挤压，大片三四线城市的房子有价无市，那部分热钱急于寻找投资渠道，一级市场（股权市场）也逐渐热了起来。

不过尽管孟串儿本身在财经领域人脉很广，这份工作仍然对她意味着极大挑战，毕竟在媒体的时候做的是甲方。人人见了都要规规矩矩叫一声孟老师。

现在做的，应该是丙方，因为甲方和乙方位置随着话语权强硬与否经常互换，而丙方永远不变。

也就是甲方可以冲丙方发脾气，乙方也可以对丙方表示不满，风箱里的老鼠，两面受气。