第八卷 寥廓江天万里霜 第九十七节 狡兔三窟（2/5）

经历了94年的积蓄和储备，华民保健品公司终于在95年一开始就向昌江省周边省份露出了獠牙，按照陆志华的观念，既然要广告为王，那么就要把广告做到极致，从95年三月开始，每个月将营业额的百分之二十拿出来作为广告宣传费用，扣除了营销费用之外，这种几乎是完全牺牲了企业利润的广告方式看上去更像是孤注一掷，但是却在这个时代起到了无与伦比的效果。

宣传攻势首先在豫、皖、苏三省取得突破，仅仅是半年后的九月豫苏两省的销售额就已经超越昌江省这个华民公司的大本营，到了十一月，苏省的销量更是稳稳占据了补精益髓液在全国各省的头把交椅，豫省紧随其后，而昌江由于消费能力所限迅速下降到了第四位，甚至还排在了浙省之后。

华民公司的生产基地也迅速跟进，在苏、皖、豫等省都建成了生产基地，确保产能跟上，这也会的华民向周边市场拓展的力度更大。

华民公司去年销售收入实现了15个亿，今年的销售收入目标原本确定为5个亿，但是在看到广告效应呈现爆发式增长之后，销售目标便一路调高，从5个亿变成8个亿，最后确定为12个亿，这是陆志华在10月份给陆为民通电话时谈到的，在10月，华民生物的销售收入估计就要突破12亿，全年突破15亿应该问题不大。

陆为民给陆志华建议中的广告策略被陆志华用到了极致，而这个战略也的确在国民对广告免疫力尚不足的情况下取得了前所未有的辉煌成就，陆志华的几个创业伙伴都对陆志华这种疯狂的战略佩服得五体投地。

这大半年陆为民基本上都没有看见过自己二姐，陆志华的确太忙了，几乎有一半时间都是在飞机或者火车上度过的，几个省份的布点，对市场的考察分析，对销售公司的实地考核，营销队伍的培养，拿陆志华的话来说，她无法做到事必躬亲，但是她至少要清楚公司每一个环节策略是否执行到位，存在着什么问题，不能被下边人尤其是那些销售公司营销人员蒙了而不自知。

陆为民给陆志华在财务上坚决收支直接由公司总部负责的原则建议也得到陆志华坚定不移的认可，也正是这个原则使得华民公司在迅速扩张的过程中虽然在有的时候效率出现了问题，但是却确保了财务的稳定。

和安德健说了一声，陆为民就去了汉庭对面的华廊花园酒店。