第两百零二章 进击的共享单车（2/5）

张益达见黄晓峰没有被短暂的胜利冲昏头脑，头脑还是很理性的，赞赏的看了他一眼，又说

“那你觉得该如何对付他们？”

黄晓峰没说话，默默地从口袋里掏出一包香烟，散了一支给张益达，给张益达点燃后，又将自己嘴里的香烟点燃，吞吐了一个白烟，才徐徐说道

“必须趁他们现在还没立足脚，打痛打垮他们。

现在沉没成本不高，他们见在共享单车占不到便宜，再往里面砸钱就得好好斟酌了。

要是等他们砸进去太多钱，沉没成本太高的时候，怕是就要和我们死磕了。”

“怎么打痛打垮他们？”张益达又问。

黄晓峰目光灼灼的看着张益达，说“找出他们进入的城市，精准打补贴战。”

“没有更好的办法？”张益达皱眉不已，补贴战就是杀敌一千，自损八百的狠招。

黄晓峰摇摇头“没有更好的办法了。单车的用户谈不上忠诚度，谁便宜就骑谁的。”

张益达又问了句“那你说的打精准补贴战是什么意思？”

黄晓峰见张益达没有直接拒绝，就知道有戏，凑近身子说道“小蓝单车和永安行目前主要进驻的城市都是一二线城市，我们就在这些城市给他们打价格战。

像三四线城市，我们就实行另外一套机制。卖免费骑行卡也好，五毛半小时也好，反正不能完全免费。

用三四线城市造血，来堵住一二线城市的失血。”

“这叫什么事？区别对待吗？三四线城市的用户还不得闹翻天？”

张益达心想这主意是好主意，但套路少了点，怕是要被用户拉出来鞭尸。

黄晓峰挠挠头，贼笑道“做隐蔽点就没事了。”

“咦，你看这样行不行？”张益达想到了一个很好的主意，继续说道

“一二线城市和三四线城市的用户，我们都卖骑行卡。

一二线城市的用户购买一张骑行卡，我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。

比如说，购买一张10元钱月卡，我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。

再让瑞民理财那边推出一个专门的标的，7天的，用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。