第三十三章 年度规划（1/5）

年初八公司正式上班。

会议在马总办公室开，目前就5个人，马总先给大家相互介绍，主管销售的肖总30出头，一张娃娃脸，绝对是童叟无欺的天真样；钱总40多，一幅老成稳重的模样。只是两人一看修文才20出头的模样，多少有些惊讶和不服，但这两人都是老江湖，自是不会流露任何表情，都是久仰久仰地和修文热情握手。

主要议题是年度规划，不过马总自己没有任何想法，主要靠大家讨论。

肖总和钱总都先看了眼修文，见修文并没有要开口的意思，两人这才对视了一下，肖总先发言，说我们要先定个小目标，之后才可能围绕这个目前来展开工作。覃主任笑着问，一个亿？肖总有些尴尬，笑笑说，也不是不可能，但公司刚开张，加上茶叶行业我们大家都不熟悉，所以第一年就别太高了？一千万如何？见大家不吭声，马总只好说，你这目标太保守了，年前陆总跟蒋家合作在十几天里就赚了一千万。肖、钱两人这才有些惊讶地看着修文，显然没想到修文会这么牛。修文连忙解释，我只是把质量关，销售还是文婷做的。肖总沉默了一下，说那就毛利三千万吧，不过我真没底，还要请陆总多指点。

修文哪见过这种场面，他完不懂销售，见大家都看着他，真的有些傻眼，然后本能地看了一眼马总。马总见此只好说，咱们当初就确立了买小包装的思路，你跟蒋家的合作也是小包装，不是卖得很好吗？修文听了有些尴尬，虽然蒋家的销售完与他无关，但马总这么说显然也隐含着对他的不满。不过这也在提醒他，可以介绍一下跟蒋家合作的情况。于是说，既然马总提到了蒋家，那我就顺杆子爬，说说蒋家怎么赚到这一千万的吧。目前各家顶级茶的批发价在20~30万之间，蒋家当时买了80斤顶级龙井茶，经我筛选后只剩40斤，按2两包出售，价格是18万包，这样他们的毛利差不多就是一千万，当然，淘汰下来的40斤茶也能卖。这些我都能掌控，但有一点我做不到，就是蒋家有政府人脉，他们不仅送了上海市政府的高层，还宣传说这个茶送到中南海里去了，所以他们能卖个好价钱。

说到这，修文停顿了一下，见大家关于政府这部分没人吭声，只好发挥他数学课代表的优势，说，因为没有政府关系，所以我们只能按马总当时的设想，按半两包卖，让中产阶级也能喝到顶级的茶。我刚才想了想，虽然我们新开张，不可能卖那么贵，但每斤赚十万还是有可能的。这样，按肖总三千万毛利的设想，我们就得卖300斤茶。按西湖龙井的经验，就要买600斤顶级茶来分拣。当然，西湖龙井是不可能600斤顶级茶叶的，所以要找大约十家茶叶生产商供货，每家60斤应该可以。而这些厂家的挑选，我可以把关。

肖、钱两人听了有些发呆，这个号称只懂茶的小伙子，居然三言两语就将规划大纲给定下来了，并且怎么看都可行。肖总有些兴奋，说6000包年，在网上直销绝对没问题，我招几个人，再在网上做点广告就可以了。钱总在一旁算了算账，发现资金有问题，正要说话，马总先开口了，说茶叶出品率太低，最多买500斤茶。修文看了看马总想说什么，覃主任使了个眼色，意思是要修文答应下来，修文无奈，只好说争取吧。